中國(guó)供銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)政和白茶城項(xiàng)目“一體兩翼一核心”商業(yè)模式

2021年是中國(guó)白茶城進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的第一年，政和項(xiàng)目聚焦茶業(yè)板塊，不斷探索、優(yōu)化新型茶業(yè)流通運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，在全國(guó)大大小小300多個(gè)主要茶葉市場(chǎng)中脫穎而出，榮獲全國(guó)“2021年度茶業(yè)十強(qiáng)市場(chǎng)”稱(chēng)號(hào)。

一、項(xiàng)目運(yùn)管商業(yè)模式精準(zhǔn)定位，遵循專(zhuān)業(yè)茶葉市場(chǎng)流通規(guī)律提出新型創(chuàng)新商業(yè)模式。

（1）首創(chuàng)“一體二翼一核心模式”，樹(shù)立行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式標(biāo)桿。“一體”指中國(guó)白茶城線(xiàn)下市場(chǎng)主體，通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一結(jié)算、流水并表，形成利益共同體。“兩翼”：“一翼”解決茶葉品質(zhì)和信用問(wèn)題。“一翼”是解決茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需資金問(wèn)題。“一核心”是指中國(guó)白茶城后期運(yùn)作模式是以智慧倉(cāng)儲(chǔ)和云倉(cāng)為核心，通過(guò)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和云倉(cāng)三方面的賦能來(lái)解決白茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的發(fā)展問(wèn)題。

(2)依托科技賦能，打造國(guó)內(nèi)首家茶葉智能倉(cāng)儲(chǔ)。采用物聯(lián)網(wǎng)、5G、智能AI及區(qū)塊鏈等技術(shù)集成，對(duì)溫、濕度的自動(dòng)化檢測(cè)和調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)可視化、數(shù)據(jù)化管理；達(dá)到產(chǎn)品從入倉(cāng)、存儲(chǔ)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸直到開(kāi)箱的全過(guò)程追溯查詢(xún)；實(shí)現(xiàn)倉(cāng)單信息在各大銷(xiāo)售平臺(tái)在線(xiàn)化外延，將倉(cāng)庫(kù)存貨變成在線(xiàn)商品；實(shí)現(xiàn)貨品入庫(kù)、出庫(kù)和銷(xiāo)售代管、代發(fā)業(yè)務(wù)；實(shí)現(xiàn)全智能倉(cāng)無(wú)人搬運(yùn)、堆高，以及進(jìn)出貨服務(wù)；實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)銷(xiāo)資源供應(yīng)鏈對(duì)接服務(wù)。

(3）采用統(tǒng)一結(jié)算平臺(tái)交易模式，打造國(guó)內(nèi)首家茶葉大數(shù)據(jù)交易歸集、價(jià)格指數(shù)平臺(tái)。與農(nóng)業(yè)銀行合作，為入住商戶(hù)統(tǒng)一配備了結(jié)算及數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了交易資金并表，交易數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)收集、交易的溯源管理以及交易賬單的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)和自動(dòng)化管理；為白茶交易指數(shù)的實(shí)時(shí)發(fā)布提供一手?jǐn)?shù)據(jù)信息；便于客戶(hù)進(jìn)行交易的數(shù)據(jù)分析和銷(xiāo)售管理；這在全國(guó)茶葉市場(chǎng)是首創(chuàng)。

（4）利用白茶產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，舉辦全國(guó)性白茶貿(mào)易產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)。通過(guò)聯(lián)合中國(guó)流通協(xié)會(huì)、杭州茶葉研究院等單位，依托當(dāng)?shù)卣?qǐng)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)白茶城舉辦多次產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，總對(duì)接5000余人次，入駐茶企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)。

（5）利用供銷(xiāo)系統(tǒng)及關(guān)聯(lián)渠道，舉辦“6+1”產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)。帶領(lǐng)福建60家茶企，在濟(jì)南、天津、石家莊、鄭州、西安等茶葉批發(fā)市場(chǎng)，鏈接當(dāng)?shù)丶s30個(gè)茶業(yè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，幫助茶企打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)夭枞~協(xié)會(huì)、市場(chǎng)管理方、當(dāng)?shù)?B端茶商共同參與品鑒。因疫情影響，只舉辦濟(jì)南、天津、鄭州3場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)簽約交易600萬(wàn)元，后續(xù)交易約3億元。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化提升，打造核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

打造S2B2C模式，嵌入產(chǎn)地銷(xiāo)售直播平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)共贏，為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出一條新模式、新出路。

（1）打造權(quán)威的茶葉市場(chǎng)多功能服務(wù)。 基礎(chǔ)功能：①倉(cāng)儲(chǔ)功能。倉(cāng)儲(chǔ)是中國(guó)白茶城核心職能之一。根據(jù)功能和需求劃分為周轉(zhuǎn)倉(cāng)、年份倉(cāng)、供應(yīng)鏈倉(cāng)，B 2 B電子倉(cāng)。②供應(yīng)鏈服務(wù)。通過(guò)供應(yīng)鏈金融工具的導(dǎo)入，促成茶企和銀行等合作，助力發(fā)展壯大。③檢測(cè)認(rèn)證。依托權(quán)威機(jī)構(gòu)駐場(chǎng)檢測(cè)認(rèn)證、質(zhì)量追溯一體化，實(shí)現(xiàn)茶葉品質(zhì)的頂層控制。④產(chǎn)地匯集。匯集閩東北上游3000家白茶企業(yè)，為客戶(hù)提供源頭一手貨源。 平臺(tái)功能：①共享倉(cāng)。通過(guò)供應(yīng)鏈和產(chǎn)地匯集功能打造共享倉(cāng)，提供電子倉(cāng)儲(chǔ)線(xiàn)上選品。②定制平臺(tái)。包裝精制、設(shè)計(jì)出樣，保障銷(xiāo)端客戶(hù)的差異化需求快速實(shí)現(xiàn)。③信用背書(shū)。通過(guò)檢測(cè)和倉(cāng)儲(chǔ)閉環(huán)發(fā)貨，保障貨源的品質(zhì)安全可靠。④標(biāo)樣倉(cāng)。陳列中國(guó)白茶城共享倉(cāng)內(nèi)所有產(chǎn)品樣，提供展示、選品、品鑒、評(píng)審、找貨、下單的一個(gè)共享平臺(tái)。

（2）銷(xiāo)地網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。①云倉(cāng)。為銷(xiāo)地市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)地貨源前置功能，解決時(shí)效問(wèn)題。②體驗(yàn)中心。體驗(yàn)中心內(nèi)所展示的產(chǎn)品是經(jīng)品質(zhì)認(rèn)證后精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)貨源。2021年底，長(zhǎng)三角體驗(yàn)中心落地上海并啟動(dòng)運(yùn)行。③品牌保障。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可隨時(shí)調(diào)整，產(chǎn)品更新疊代市場(chǎng)化，保證產(chǎn)品有口碑。

（3）可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。①保障加盟商的利益。②全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)和拿貨價(jià)。③新品開(kāi)發(fā)有保障。④統(tǒng)一助力宣傳。⑤模式賦能—B2C。⑥央企背書(shū)雙品牌。⑦打造茶行業(yè)龍頭。⑧多茶系經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)足多樣化需求。

三、抓產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)，堅(jiān)持輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，打造供應(yīng)鏈服務(wù)創(chuàng)新。

金融銀行借助中國(guó)白茶城標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)、茶葉檢測(cè)認(rèn)證、價(jià)格評(píng)估體系等，為白茶價(jià)值把關(guān)，促成銀行與茶企合作，解決茶業(yè)資金問(wèn)題，提升倉(cāng)儲(chǔ)保管、檢測(cè)服務(wù)費(fèi)附加值，將茶企資產(chǎn)變?yōu)橘Y金，庫(kù)存化為產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性、可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)白茶城對(duì)政和縣茶葉發(fā)展有極大帶動(dòng)作用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，政和縣茶農(nóng)收入同比增加60％以上，排名全省前列，入駐中國(guó)白茶城的茶企的銷(xiāo)售同比大幅增長(zhǎng)，近半茶企銷(xiāo)售規(guī)模翻了一倍。茶業(yè)稅收比上年增長(zhǎng)35％以上。政和縣榮獲“2021年度茶旅融合特色縣域”和“2021年度茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”，政和白茶品牌價(jià)值達(dá)50.34億元。政和縣涉茶企業(yè)、合作社超過(guò)1000家，SC茶企增加110家，茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，同比增加23.63%，茶產(chǎn)業(yè)已成為政和農(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。?